Claves para negociar sin perder el tiempo
Cuando negociamos bajo presi243;n, ya sea por la necesidad de solucionar problemas, alcanzar objetivos de venta o sentirnos valorados, personal o laboralmente, tendemos a aceptar condiciones que no nos benefician s243;lo para llegar a una soluci243;n r225;pida. Lo que no se tiene en cuenta es que el coste real de este compromiso es mucho m225;s alto de lo que creemos.
Este libro nos proporciona una poderosa estrategia para hacer valer nuestro punto de vista: decir ?NO? ha de ser el principio de toda negociaci243;n. No se deje dominar por las emociones: un ?NO? expresado con correcci243;n, lejos de ofender es beneficioso ya que rompe barreras, libera tensiones y elimina el riesgo de aparecer como alguien vulnerable. En lugar de perseguir resultados sobre los que no tiene ning250;n control, c233;ntrese en la actitud que le ayudar225; a identificar y solventar problemas: el ?NO? es la llave que abre el camino de las decisiones acertadas.
