8226; Un libro imprescindible sobre la venta a empresas (B2B) 8226; Herramientas pr225;cticas y originales para todo vendedor La venta a empresas o la venta B2B (Business to Business) es para un gran n250;mero de profesionales y empresas proveedoras, su 250;nica fuente de ingresos. Hay grandes vendedores especializados en este tipo de venta que ahora est225;n descubriendo que sus antiguas armas ya no son eficaces. Eso se debe principalmente al cambio en los sistemas y procesos de compra de las empresas. Antes ten237;as que convencer a la persona que necesitaba directamente tus productos o servicios, hoy en d237;a primero hay que ser capaz de rellenar infernales formularios y cumplir interminables requisitos que te habiliten como proveedor, luego has de convencer a tu cliente final, al jefe de compras, al jefe financiero y muchas veces al director general. Para hacer frente a estos nuevos procesos de compra se ha creado un sistema llamado 8220;venta triangular8221; y que consiste b225;sicamente en sucesivas etapas de triangulaci243;n de intereses y apoyos hasta conseguir la aprobaci243;n definitiva. La venta triangular es el primer libro que enfrenta directamente las nuevas formas de comprar que tienen las empresas y es, debido a su sistema, una herramienta indispensable para triunfar en el mundo de los negocios actual.
