? Sistema usado por el autor en la Harvard Business School.? Mismo autor de ?Yo me he llevado tu queso? y coautor de ?El negociador genial?.Hay muchos sistemas y estrategias de negociación, pero a veces nada parece poder destrabar la posición de las partes. Muchas veces lo único que logra terminar c...
? Sistema usado por el autor en la Harvard Business School. ? Mismo autor de ?Yo me he llevado tu queso? y coautor de ?El negociador genial?.
Hay muchos sistemas y estrategias de negociación, pero a veces nada parece poder destrabar la posición de las partes. Muchas veces lo único que logra terminar con la negociación, pero no siempre con el conflicto, es la fuerza o el dinero de alguna de las partes. En este nuevo libro, el experto en negociación de la Harvard Business School, Deepak Malhotra nos enseña algunas herramientas que nos pueden ayudar a solucionar hasta el conflicto más enquistado y sin necesidad de recurrir a la fuerza, sino a la creatividad negociadora.
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